pos机支付驿站,不会卖咖啡的加油站不是个好驿站

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2016-01-05 伍琳 杨梅 石化黑板报

2013年5月8日，个好湖南石油将高速分公司与销售分公司同城整合，机加油新组建的支付站高速分公司由于拥有全省最多的自有自营高速网点，能有在服务区开设中大型易捷超市，驿站驿站优势明显。卖咖

2013年，个好营业额5130万元，机加油在营店57个，支付站毛利677万元，驿站驿站其中服务区非油收入55万元； 2014年，卖咖营业额9400万元，个好在营店76个，毛利1241万元，其中服务区非油收入2353万元；2015年，营业额13682万元，在营店78个，毛利1585万元，其中服务区非油收入3316万元。

一组跳跃的数字，在外人眼里，是这家带有先导性质的新公司“十二五”期间在拓展非油品新业务取得的鲜亮成绩；只有业内人知道，数字的背后需要付出多少汗水和努力！

定位：打造综合服务商实验田

2014年中秋节还没到，从广东自驾来湘的李先生经过高速石油宜章西服务区加油站，服务区易捷便利店显要位置摆放的阳澄湖大闸蟹的广告引起了他的注意，一个电话送货上门，中石化和“阳澄湖”两大品牌品质保证，让爱好美食的李先生一口气买了五张螃蟹券。

高速石油分公司经理助理陈颖介绍，中石化的网点和品牌优势，让正宗阳澄湖大闸蟹走进了加油站和服务区，而“代销代售”的创意，也是高速石油做好非油的“吃螃蟹”之举。2014年，该公司代销“螃蟹券”实现营业收入近20万元，2015年，该公司再次实现卖螃蟹收入近30万元，并将这一模式推广到全省系统。

加油站不光卖油，更是综合服务商，这个概念在高速分公司非油品经营中可谓体现得淋漓尽致。

与果农合作，卖柚子；与mountcar合作，卖咖啡；与4s店合作，卖汽服；与母婴店合作，卖玩具……“门店就是个大舞台，公司已经为我们搭好了台，我们只要将基础工作做扎实，就能在这个舞台上发挥得最好。”该公司年度销售冠军、机关门店店长钟丹在总结经验的时候如此说到。

“中石化服务区不再只是卖卖泡面卖卖水，大超市买得到的东西，这里基本都有，加油站真的成了一站式服务平台。”2015年，在迎接全国百强示范服务区检查中，检查组的领导面对高速石油珠山服务区琳琅满目的商品，满意地告诉来访的媒体记者。

聚力：抓主业就是要全员参与

“经过考核，我们站这个月收入最高的加油员是小郭，他本月非油任务完成好，比上月增加收入1000元”，2016年年元旦节刚过，在该公司射埠服务区的班前会上，经理康定对着全区员工宣布了上月非油考核结果。

为调动员工参与非油积极性，该公司非油、人事等部门一道，细细商定非油品业务考核方案，先后制定下发了《关于完善机关团购业务管理的相关规定》、《易捷便利店非油品管理考核办法》、《展示营销中心薪酬考核方案》等考核制度和办法，并在加油站和门店广泛宣传。

绩效考核调动了员工的主观能动性，2015年春节期间，各个高速公路服务区车流如织、人头攒动。高速石油中方服务区的超市还没有装修好，但因为超市正好位于通往洗手间的走廊上，所以人流量很大。便利店员小夏灵机一动，把方便面、水饮料搬过来，做成两个堆头堆在超市外的走廊上，在这里开拓出一个“新卖场”。这样下来，一天能卖几百桶方便面呢。

近两年，该公司共举办非油培训班20期，轮训员工700人次，10名基层员工成为非油品经营骨干、2名机关员工成为非油品培训讲师。

发展：非油要与合作伙伴共赢

“您好，欢迎光临湘品堂！我们这里有舜华临武鸭等多种湖南特产供您选购，您需要试吃一下吗？”开业以来，在高速石油岳阳服务区，每天都有身着统一工作服的“湘品堂”工作人员在分发DM单、提供试吃产品，引导顾客进店消费。

“路过服务区本来想加完油就走，正好看到这里有特产店的宣传，就进来看看。没想到价格竟然和大超市一样，而且专卖店的品种比超市还丰富呢。”2015年10月2日，来自长沙的王女士一家人自驾游去武汉的朋友家，路过岳阳服务区立刻被“湘品堂”特产店所吸引，一口气买了4盒舜华精装特产礼盒和一些散装鸭锦派。

岳阳服务区经理杨旭颇有感慨：“高速服务区原来的作用主要是供旅客‘停车、加油、上厕所’，随着近年来经济的发展和假期旅游的兴起，顾客旅游消费的意识和消费水平都在不断提高，消费需求也越来越多元化，将特产店‘请’进服务区后，受到了顾客的一致好评，也带动我们服务区的整体非油销量大幅提升。”

据统计，“湘品堂”在岳阳服务区启动开业以来，累计实现销售额近50万元，非节假日日均销售额达到4000元，国庆黄金周最高一天营业额达29000元，日均销售额达17000元，开业期间岳阳服务区非油销量同比增幅135%。

与“湘品堂”的合作只是该公司与特色品牌合作的一个缩影。近年来，该公司重点抓好综合服务区标杆站的整体改造，全方位提升便利店经营水平，全力打造样板站、精品店，并推广样板店经验，以点带面，形成“典范带路”效应。在原有设施基础上，多方筹集资金对5座门店进行了升级改造，统一购置了新款货架、冰柜、空调、收银POS机等设备，并加大新业务开发力度，ATM机、快餐热饮、汽车美容等增值服务一应俱全，吸引了前来加油的过往客人，也迎来了一批有市场、有特色、有实力的合作伙伴。

20对服务区，23个加油站，一条条畅通的道路拼起了湖南高速石油的一张经营之网，而78个非油门店，则是这张网上镶嵌的粒粒珍珠。芙蓉国里尽朝晖，湖南高速石油非油工作犹如一朵璀璨之花，为美丽的芙蓉国增加动人春色。

（湖南高速石油：打造芙蓉国里的靓丽春色）

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